38 | 最简单有效的思考结构：重要的事情说3点
你好，这里是卖桃者说。今天跟你分享一个非常简单有效的思考结构——重要的事情说 3 点。
结构化思考能力，在趋势和技术快速迭代的互联网行业尤为重要。我们每个人几乎时时刻刻都在面临着选择和决策。没有结构，我们的思维就很容易从一点“漂”到另一点，难以把握问题的关键。
前不久，我们就聊过结构化思维相关的话题，不过那篇文章，更多的是跟你分享一些相关的概念和理论，比如“结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进”等。今天，我想跟你分享一些能将结构化思维直接运用在生活与工作中的技巧，比如“重要的事情说 3 点”。神奇数字“3”，可以说是所有结构中最简单和有效的思考及表达结构。
为什么是“3”，不是什么其他数字呢？
一方面，人类的大脑最适合同时处理的信息只有 3 条，再多就需要额外的注意力。另一方面，“3”的确是个神奇的数字，你可能会发现生活中处处都能看到“3”的身影，比如三足鼎立、三权分立、三位一体、三生万物，再比如三大营养素、物质的三种形态等等。以“3”为轴心，能更容易地构建出一个相对稳定且完善的思考和表达结构。尤其是在沟通中，直接说出 3 点，会让别人觉得你思路清晰、自信满满。
你可以观察一下身边有没有这样的领导或同事，如果让他发表观点，他就会说：“关于这件事，我有以下 3 点看法……”
你可能只是觉得他说话有条理而已，但事实并没有这么简单，他可以清晰地表达，正是因为人家具备了快速分类、归纳和整理的能力。换句话说就是，他的结构化思维能力特别强。
你要不信的话，可以在下次你发言的时候也这么说，看看会有什么样的结果？如果不是提前准备好，我估计你要么说完 2 个观点就想不出第 3 个了，要么说完 3 点之后，发现还没将自己的观点表达完整，只能继续补充。
能把事情用 3 点说清楚，并不是件简单的事情。
我们如何真正做到“重要的事情说 3 点”呢？
1.先说出“有 3 点”来倒逼自己
“我有 3 个想法”，比如你在开始说具体的内容之前先这样告诉大家，防止自己天马行空地瞎扯，让事态陷入混乱。就像书的目录一样，先给自己列了一个话题的路径图。听的人有了这个路径图，也能安安心心听下去，即使你中途略微跑题，他们也不会容易感到焦躁。
有了这个路径，即便你逻辑性还不够强、语言表达还不够好，“说 3 点”的方式也会让你更容易在其他人心中留下有条理的好印象。
另外，因为要“说 3 点”，就会倒逼你在发言前，先将脑海中零乱的思绪重新进行整理、归纳，提炼为 3 点并表达出来。这样也能有效帮助你厘清思路、组织文字或语言，让听众更容易接收到你传递的信息。
2.分清事实、意见和感情
通过向对方展示你话题的路径图，不仅能让对方变得安心，还能避免自己偏离话题。不过，这也需要你提前梳理好自己想说的内容。
我们可以在脑中构建 3 个箱子，这 3 个箱子上分别贴上“事实”、“意见”和“感情”的标签，然后将你脑中想说的内容，分别装进这 3 个箱子里。
“事实”这个箱子要放进你确实看到、听到的事情，以及被大多数人客观认识到的事实。“意见”的箱子，要放进对这些事实进行解释后的你的思考。我们常常会过于相信事实，或者把抱怨看作意见，这些都是需要注意的地方。而“感情”的箱子放入什么呢？放入你的真诚。想让对方理解你，为你改变自己的行动，你需要将自己的诚意和热情展现给对方。
不混淆事实、意见和感情是逻辑性思考的第一步。如果想要锻炼自己的结构化思维能力，就需要在日常生活中就有意识使用这 3 个箱子，千万不能陷入“你跟我谈感情，我跟你讲道理”这样的沟通困境中。
3.以“结论-理由-结论”的 3 步骤来传递信息
在分清“事实”、“意见”和“感情”之后，你就要学会用“结论-理由-结论”这 3 个步骤来提炼要点、传递信息。这基本上就是议论文的总分总三段式结构了，先抛出结论，再给出 3 个论据，最后再回到结论，但多少人又真正把它应用到了现实的工作和生活中呢？
比如，给老板汇报工作时，可以先给出结论：我们的产品定价应该提高 20%，然后再说 3 点原因，是因为原材料/竞品/广告费等等，最后再回到结论。这样可以让话题变得更完整，也让听的人对结论留下更深刻的印象。
至于具体的实践，牢记 3 个句式就很容易了。
首先，在对话开始的时候，不管怎么样都先抛出结论，引发对方的兴趣。然后立刻接上“我这么说是因为……”，来说明理由获得对方的理解。在这里千万不能犹豫，衔接的流畅度是非常重要的。说完理由之后，还得再加一句“因此……”，将你的结论再一次强调，加深对方的印象。
不断练习，直到养成习惯，你的表达能力就会获得飞跃性的提升。
把事情用 3 点说清楚并不是一件简单的事情，需要经过大量、持续地练习。但如果你能在日常的工作、生活和学习中坚持刻意练习“说 3 点”，有意识地积累“3 点”的框架，长此以往，由表及里，你的结构化思维能力就会潜移默化地提升。
最后给你留个思考题，假设你的老板让你向客户推销你们的产品，如果要用“说 3 点”的方式，你会怎么说呢？欢迎在留言区一起交流。
卖桃者说，明天见。
（编辑：夏天）