51 | 谁会讲故事，谁就拥有世界
你好，这里是卖桃者说，今天和你聊聊讲故事这个话题。
不知道你有没有发现，故事在我们的工作和生活中，扮演着非常重要的角色。日常沟通、演讲、会议、谈判、面试等等，都离不开故事。故事讲得好，往往能达到事半功倍的效果，也更容易让人理解和接受。
比如，你和别人讲个事情，如果只是干巴巴地用图表和资料介绍半小时，估计对方已经昏昏欲睡了。但如果你说“很久很久以前”、“跟你说个事”，对方快要合上的眼睛就会重新睁开，因为他知道，你要开始讲故事了。
人类是天生喜欢听故事的，小时候听“妈妈讲过去的事情”，长大了听八卦、看电影，窥探别人的故事。故事仿佛无处不在。美国的一项调查发现，在我们的日常生活中，个人的生活小故事和小道消息占了我们日常对话的 65%。
认知科学家罗杰·史昌克（Roger Schank）曾经说过：“听逻辑分析不是我们的本能，一听故事就明白才是我们的本能。”很多时候，讲故事往往比讲道理更有效，更有直击人心的力量。会讲故事的人也往往更具说服力，更能打动别人，轻而易举就能让别人跟着他的节奏走，非常有魅力。
很多大佬都是讲故事的高手，比如乔布斯、马云、王石等等。
马云曾经讲过一个关于梦想的故事。他说自己当年向朋友们介绍互联网，并对自己要做互联网这件事征求大家意见时，在场的 24 个人里面有 23 个人是反对的，另外一个人是中立的。经过一晚上的考虑，马云觉得还是应该去坚持自己的想法，因为这是自己的梦想，于是他起步了。最终的结果我们都知道，他成功了。
听完这个故事，你会对“有梦想就要去坚持”这个观点更有感触。但如果没有这个故事，一上来就和你说教：“年轻人，有梦想一定要坚持下去，不要在乎别人的想法。”这样生冷的鸡汤估计谁都很难喝得下，干巴巴的，总觉得少了点具体的东西。
这，也正是讲故事的魅力所在。
对于职场的人来说，会讲故事是项必备技能，有时候，它甚至比你的专业能力还要重要一些。《哈佛商业评论》的一项研究指出：对 2000 家公司调查后发现，比起知识技能，公司更看重员工的通用能力，其中就包括讲故事的能力。
每个人都会讲故事，但并不是人人都擅长讲。我自己也是一样，还在讲故事的道路上摸索精进。在这些年的演讲或演说活动中，我发现很多人容易陷入讲故事的误区。
比如，容易自嗨，沉浸在自己的小世界里，在台上指点江山，指天说地，唾沫横飞，却没注意到台下听的人已经开始神游物外；还有的人刚说了故事开头，底下听的人已经猜到了结尾，自然很难继续保持专注。
柏拉图曾经说过：“谁会讲故事，谁就拥有世界。”那么，怎样才能讲好一个故事呢？
我之前在《如何在演讲中讲个好故事？》这篇文章里分享了讲故事的结构和方式：典型方式就是营造氛围，提出问题，分析问题，最后给出自己的解决方案；方式就是采用“赋比兴”，铺陈直叙，多用类比，再加以联想和展望，引出你想表达的事物、思想和情感。
今天，再和你分享 4 个讲故事的小套路，希望你和我一起精进。
第一个套路是制造悬念，形成故事的张力，也就是我们常说的“卖个关子”，吊下听者的胃口。就像看悬疑电影正要揭开背后主谋面纱时，画面突然一片漆黑，留给你无限遐想，充满神秘感。
制造悬念并不难，一个最简单的方法是：先讲开头和结局，再讲中间。先把你故事的背景、情境介绍一下，然后再讲最后的结局。开头和结局往往会形成一个冲突，冲突引发悬念，这时候，听众会对中间发生了什么产生浓厚的兴趣。
第二个套路是用牵引句激发听众的好奇心。据说，乔布斯曾经在洛杉矶的一个宴会上给参会者讲故事，他为了激发大家的参与，一上来就说：“你们来猜一下我刚刚遭遇了什么。”
这个牵引句一下子激起了人们的好奇心，很多人纷纷开始猜测他遭遇了什么，乔布斯也自然而然地继续往下讲了。
第三个套路是设计细节。细节不能太多，多了显得拖沓冗长；也不能太少，少了故事不够生动。有些故事，增加了细节会显得更加真实，有说服力。比如，你在面试的时候讲故事，就可以在故事中添加一些细节。
我之前面试过很多不错的候选人，为了评估下他们的学习能力，我通常会问他们在之前的工作中遇到过什么挑战，又是如何克服的。有个候选人讲了他当时解决问题的一个小故事，故事虽然没什么特别的，但他说的细节给我留下了深刻印象，比如他当时的心理变化等等。这些会让我看到一个更立体的人物形象，也对他有了更深层次的了解。
最后一个套路是善用“拆屋效应”。鲁迅曾在《无声的中国》演讲中说道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”这种先提出很大的要求来，接着提出较小的要求，在心理学上被称为“ 拆屋效应”。
讲故事的时候，如果你提出的想法大家不认可、不接受，你可以再提出一个更加夸张的想法。这样，前面那个不被接受的想法，似乎也可以被大家接受了。
其实讲故事没什么难的，难的是得走心。我相信，真情流露的故事无论是在什么时候，都是可以打动人心的。
最后留个小作业，你觉得什么样的故事能吸引你呢？你有什么故事可以在留言区分享给大家吗？
卖桃者说，明天见。
（编辑：夏天）