你好，我是Kevin。这是咱们的第一讲，我内心还是挺激动的。今天我要和你分享的是：创业必须要关注的三件事，找人找钱找方向。

正式切入这个主题之前，我先简单说一下我的创业经历，也就是极客邦科技的发展历程，方便你理解我所分享的案例大概适用于什么场景，你也好有所取舍地去学习和借鉴。如果你的公司已经是独角兽企业了，那我的很多经历对你来说可能就是“小儿科”，你可以直接放过这个专栏，或者就当看小说一样，读一读就行了。当然，如果我分享的话题你也有心得，也欢迎你在留言区分享你的经验。

从 2007 年到现在，我创业有13年了。创业的前几年，团队做的都是相对单一的编辑工作。我们大家一心扑在约稿、编稿或者自己写稿上，团队也很小，只有三五个人，也不需要太多的管理，整体来说，大家都觉得还挺逍遥自在的。

后来到 2012 年左右，团队成员增加到三五十人，各种岗位和角色也越来越繁杂，有编辑、运营、项目管理、产品开发，还包括财务、人事等；项目的种类也越来越多，从开始单一的广告合作，扩展到活动执行、会议策划、编程黑客松等。

再后来，到 2017 年，团队一下子增加到 100 多人，逼近 200 人，我们也开始有研发、产品、设计等职能支持部门。同时，我们开始多个业务线平行开展，比如 InfoQ 极客传媒、TGO鲲鹏会、极客时间等。

到现在团队开始往 300 人靠近了。不出意外，今年年底应该能到 300 人。

好了，基本情况就是这样，回到我们要讨论的“找人找钱找方向”这三件事。

说起来，这三件事是我从老杨那里偶然听到的，当时真的觉得醍醐灌顶。介绍一下，老杨是知道创宇的联合创始人杨冀龙，也是我们 TGO鲲鹏会北京分会的资深会员。知道创宇你应该不陌生，这也是一家创业公司，在国内的安全领域做得风生水起。

有一次 TGO鲲鹏会北京分会开年度的战略研讨会，回来路上，我正好和老杨同学一辆车。为了免于尴尬，我就和他有一搭没一搭地聊天。都在创业嘛，我俩就不自觉地聊到创业这个事情上。

我问老杨，“你是公司创始人，你怎么理解自己的工作，有没有什么秘诀？”老杨眼睛一亮，说，“这个还真有，对于创始人的工作，我总结了一个对联，上联是找人找钱找方向，下联是谈梦谈情谈共赢，横批是合理分赃。”（当然，这儿“分赃”说的是合理分配利益，只是个玩笑话。但是细想想，话糙理不糙。）

我当时听到上联这七个字，突然觉得一语惊醒梦中人，觉得说得太到位了。

对于一个企业的成败来说，人、钱、方向，这三点真的非常关键，所以这句话也深刻影响了我和团队经营企业的思维。如果我创业一开始就知道这个简单的道理，按照这个角度去思考很多事情，一定能少走很多弯路。

下面呢，我就结合极客邦科技的实践经验，和你分享这“一语惊醒梦中人”的上联，带给我和我们团队的一些具体收获，希望也能给你一些启发。

找人：提高标准，找到优秀的人

找人是头等大事，如果你也在创业，关于招人肯定有很多话要说。我先给你讲个我的故事。

几年前，有个同学来面试我们的编辑岗位，学历一般，也没有知名公司的工作经历，但聊的过程我觉得这个孩子人很踏实，很符合我们的要求。当时公司确实也需要人，于是就把他留了下来。

在公司工作了几年后，我决定将其提拔为经理人，一方面是想着他已经踏踏实实地为公司做了很多贡献，另一方面我也了解到他自己也想继续加薪晋职、往上发展。这对于公司来说，是非常好的事情，因为只有大家共同成长，才能走得长远。

结果一段时间下来，原来很能干的一个人，硬是给整崩溃了。为啥呢？原来啊，他自己上去之后，发现别人好像都比他强，自己做的很多决定不能服众，也不知道如何去协调大家。再加上当时公司也没有完善的培训体系，我也没有给他太多的指导，最后他就提出了离职，大家就分道扬镳了。

后来这样的事情又出现了几次，我就开始反思，尤其是在用人方面。经过摸索，我也总结了一些经验，其中很重要的一点是，在招人的源头方面就严格要求，这要比人进来后再进行各种各样的调整和培训，成功率高很多。简而言之，我将其总结为以下三点。

第一就是学历要好。虽然我们几个合伙人的学历都一般，但我们深深地知道好学历背后代表的意义，至少说明学习能力是足够优秀的。在公司快速发展的阶段，需要每一个人都能快速学习、快速成长。好的学历可以充分证明这一点。

第二就是过往的工作经历要好，最好是之前所在的公司比极客邦科技要优秀，这样新来的同学就可以带着我们继续往上走。如果新人都不如现在我们团队里的同学，那可能就会将我们往下拽，延缓我们的发展。我们要通过这种方式，增加人才的密度，让公司有良性的发展。

第三才是综合素质高，也就是做人做事有要性，要吃苦耐劳，要任劳任怨，这是我们做事情的基础。有句话说，“产品不行，服务来凑”。在创业初期的时候，用人就是如此。没有高的学历、好的公司背景，那么咱们就努力工作来做弥补。另外，公司的文化会熏陶大家成为这样的人，这一点我们现在做得不错。

现在HR的同事找我审批候选人的 Offer 时，我都先拿这三点来比对一下，如果不合格，就直接拒绝。这在从前是很少发生的事情，因为毕竟前面大家都面试了那么多人，好不容易找到一个合适的，我最终一票就给否决掉，太“残忍”了。但是，这样高标准做了几次之后，不自觉地就倒逼着我们的同学在招人时给自己提出更高的要求。几个月之后，从我个人的感觉来看，新进来的这批同学，不论是平时的沟通还是工作的执行上，都非常优秀，团队整体的协作顺畅度提升了很多，工作效率自然也高了很多。

找钱：不同发展阶段，要谁的钱也不一样

刚才我们说了怎么找人，在进入公司之前要看他有没有优秀的学历背景，有没有在比我们还优秀的公司工作过，综合素质是否够高。对于企业经营来说，有人是非常关键的一步，但只有人肯定还不行，还要有资金，这样事情才能更往前进一步。

InfoQ 刚开始的时候，因为没有什么名气，要想打开局面，就需要多下点功夫。所以，我就找了一些“网红”朋友，以种子投资或者顾问的方式加入进来，然后我们公司出让一部分股权，在开展业务的时候请这些人多做背书。不论是帮助我们传播，还是来做会议的嘉宾，只要让用户和客户感觉到，我们公司还是挺有人缘的，能量挺大的，竟然能把这些专家请来做顾问，我觉得这就算达到目的了。

再过几年，公司有些规模之后，我们的野心也变得更大了，就需要更多的资金参与进来一起发展，也就进入通常意义上的“天使轮”阶段。这个时候，我采取的做法就是先检查自身实力，看看哪儿是特别需要补齐的，再找有这方面资源的投资人。在我看来，我们做事情的能力还不错，但不太清楚怎么和投资人打交道，怎么设定公司的发展战略。如果有个能“吹”的人参与进来，大家能经常探讨就好了，也能快速提升我们团队的水平。

再后来，我们开始从社区往教育方面去转，觉得团队在这方面能力也比较弱，如果能够有个已经在这个领域做出突出的成绩，而且和我们的业务也没有大的冲突的投资人入场，对于我们加速业务的转型会有比较大的帮助。即使估值上可能稍微低一些，但是能让我们在这个领域占领先机，我觉得就足够了。因为在现阶段，我们要的是用金钱换时间，在机会窗口期消失前拿到船票。

目前来看，我们这些策略还是对的，在需要专家做背书的起步阶段，主要是要“狐假虎威”，把事情先做起来。再进一步，需要高人指点的时候，就和这方面做得不错的公司合作，站在巨人的肩膀上，少走许多弯路。在需要用金钱换时间的时候，就不要纠结于估值。所以你看，不论是谁的钱，在公司的初创阶段，我们要非常清楚自己需要什么，我们唯一的目的就是，公司要成长，自己也要成长，跟着学习是第一要务。

找方向：有时候选择比努力更重要

我现在经常给团队说的一句话，“如果3年前我们没有开拓极客时间这个知识服务产品，可能极客邦科技在这次疫情中早就已经挂了。”

大道相通，在我看来，找方向和找人找钱其实是一样的。公司刚开始的时候，活着就是硬道理，可能没有什么特别明确的方向，但随着生存问题的解决，团队规模、营业规模的扩大，对于方向这个事情就需要认真思考了。因为一不小心，一步棋走错，可能就会让公司陷入万劫不复之地。

3 年前，我们极客邦科技决定要做知识服务的时候，我们没有谁有必胜的信心，但我觉得这是个非常好的机会，所以很坚定地把这件事做下去了。

因为在和投资人打交道的过程中，我能够非常明显地发现，投资人对于我们之前所做的媒体业务并没有那么感兴趣，他们觉得媒体业务可发展空间不大。虽然我们商业项目做了很多，大会也做得很好，但都不是那么性感的业务，没有指数式发展的可能性。而在线教育这样的知识服务则具备这样的特征——如果我们的产品能够为一部分受众所喜欢和认可，就非常有可能扩大到更广泛的用户，甚至是全球的用户。

基于这样的认知，也正值知识付费这波浪潮的兴起，我就抽调公司最优秀的团队参与到这个项目中来，组建内容、运营团队，并引入了产品和研发团队。

说个事情，经过十多年的发展，我们InfoQ 中文站整体注册用户量也没有突破 20 万。但是，经过 3 年的发展，极客时间已经成为 IT 在线教育领域的领先品牌，注册用户量也突破了一百万，而且现在还在快速增长中。这在“InfoQ 时代”是不可想象的事情。也因为这个发展速度，我们获得了资本的青睐，转而更加促进了业务的扩张，获得了更好的发展机会。

Kevin的话

好了，今天的内容分享结束了，下面总结一下。

不论公司规模大还是小，作为一家之主，创始人总是有很多很多的事情要做，很多很多的决定要做，但是越在事情繁杂的情况下，越要抓住主线做事情。而这条主线，用七个字来总结，就是“找人找钱找方向”。

对于找人，在选人的时候，要看其学历是否优秀，工作过的公司是否优秀，综合素质是否优秀。对于找钱，首先是让公司活下来，然后再根据自己的需要，找到能够补齐团队发展短板的资金，不同的阶段选择合适的资金共同发展。对于找方向，也是如此，未雨绸缪是一个企业要始终关注的事情，当下要发展，也要不停地发射面向未来的子弹。

抓住这三点，我们就有可能去繁就简，让看似艰苦的创业之路能稍微轻松一点。

借这个机会，我也向老杨同学表达一下感谢，如果没有那次从长城脚下的一路畅聊，也就没有对“找人找钱找方向”理念的深刻认知，也就没有现在对公司治理的游刃有余。虽然创业是一个永续的过程，前面的道路上，还有很多需要克服的难题，但是这个理念给我提供了一个非常好的思考抓手，希望对你也有启发。

思考题

1. 你有没有对自己很有帮助的理念，请分享出来咱们共同学习。
2. 如果你是创业的同学，给自己 1 小时，静下心来，复盘一下你自己在工作过程中，在“找人找钱找方向”方面有什么查漏补缺的地方，欢迎在评论区分享。

如果觉得有收获，欢迎你帮我点个赞。如果你身边有朋友也在创业，或者打算创业，可以把这篇文章分享给他。我是Kevin，咱们下期见！