你好，我是 Kevin，欢迎回来。今天我要和你分享的是：收入过亿，工作依然需要勤俭节约。

估计见惯动辄估值万亿，千亿的同学，对这个题目可能会有些不屑，但是据统计，在国内，绝大部分的企业都是中小型企业，年收入能过亿的企业是少之又少，这是我们国家创业公司的发展现状。所以，在两年前，我们公司年收入终于破亿的时候，我还是挺骄傲的，当时公司所有同事特意一起开了 Party 庆祝了一下。

但是在庆祝的活动最后，我还是稍微泼了一下冷水，给大家强调了继续“厉行节约”的理念——只要是有利于创造业务价值的费用，我们一点也不要吝啬。比如，高薪招聘优秀人才、投入产出比高的投放。但对于日常工作相关的，我们要能节省则节省，能坐经济舱的不坐商务舱，能打快车就不打专车，甚至能用自己水杯的就不用瓶装水……

虽然这里面有些事情看起来都是微不足道的小事情，但重要的是，我想给团队成员传递一个“节约”的理念。这个理念不会因为我们是一家收入多少的公司而发生变化。甚至可以说，我觉得，随着公司的收入越来越多，我们承担的责任越来越重大，越要应该珍惜和节约。

这么说可能稍微有点严肃了，但是对于一个企业来说，我觉得，“开源节流”就是我们每天甚至一直都要做的事情，今天我们就一起来聊聊。

从亚马逊的“节俭”领导力说起

四年前，我去亚马逊在北京的公司拜访。在他们会议室里，贴着亚马逊的领导力原则，其中有一条就是“节俭”。亚马逊给这条原则的解释是这样的：

如果一个事不能给客户带来好处，这个钱我们尽量不花。节俭让我们富余出更多的资源，自给自足，并能激发我们产生更丰富的想法，发挥更好的创意。在招聘名额、预算和固定开支方面，我们控制得非常谨慎。

在创业团队，包括在很多大公司，强调得比较多的是“客户第一”，是“人均产出”。亚马逊的这个领导力原则中其实可以很好地印证这些观点。

大家都知道，在营销方面，用钱砸是最简单的方式。有一次，我和一个国内大牌公司的营销负责人吃饭聊天，聊到近期他们人员招聘的事情。他和我感叹说：“现在我都不敢招聘那些从大企业出来的营销人员，每次请他们出一个营销方案，预算大的都让人吓一跳，而且还信誓旦旦地说，必须要这样做才有效果。其实细究他们的方案，就是在电视、网络等媒体上做大规模的投放，而且选的都是知名机构……”

我听了之后，非常感慨，并且深有体会。是啊，砸钱是最“方便”的做法，但它究竟是不是一种最有效的方法？我们还能不能找到更加聪明的做法？

很多优秀的公司已经给出了答案，当然是有的。那就是，在预算有限的情况下集思广益，充分发挥创造性，整一些有创意的做法，这才是真本事。那为什么很多企业不愿意这样做？道理也很简单，就是这样做会比较辛苦，要动脑子，要躬身入局亲自做很多事情。

用货比三家的方式降低成本

举办会议是极客邦科技旗下 InfoQ 团队很重要的一块业务，参会者超过千人之上的活动就有十多场，百人之上的得有上百场。

曾经有那么几周，每个周末在全国各地几个城市都有我们举办的活动，而这块的收入曾经也占到我们整体营收的三分之二。举办活动最大的硬成本就是现场搭建。有那么一段时间，我发现原来的供应商做事情不是那么细致，而每年还在提升成本，我就觉得有些不对劲儿，于是就去请教了一些同样做会议的企业家朋友。他们说，像我们这样规模的企业，可以采取招标的方式来选择供应商。

我一听，对啊，这是个好办法，说干就干。于是，我就从最近的一场大型会议开始进行试验。

首先，我们列出来我们的需求以及相应的预算，然后发给现在的供应商，同时再找两家业界口碑还不错的一起参与进来。现在的这家供应商一开始还不是很乐意，认为他们工作做得很好，给我们的价格也比较低，没有理由更换他们。

事实是，拿到各家的标书之后，我们才知道自己有多“蠢”。不过，同时，我也很庆幸，我们找到了解决的办法。

几家供应商一对比，我发现有的厂家确实创意很好，而且价格还比之前低了 20%。事后我们专门针对这件事做了复盘。原因是，大家合作得久了，没有太多新鲜的地方，一切都是按从前的老规矩做，老板也没有提出更多的要求，那就按部就班做。殊不知，在现代的工作环境中，不进步其实就是退步，因为别人在大踏步前进。

现在我们基本上每年都会做一次供应商的招投标，逼着自己进步、供应商也进步。对于我们的用户和客户，从我们的进步中也获得更好的体验和发展。这样一来，降低成本就不仅仅是缩减开支这么一件简单的事情，而是从多个方面去考虑怎样优化工作流程和方式。

把个人发展和公司发展挂起钩

最近，公司在招聘工作上发生的一件事情，也印证了“收入过亿，工作依然需要勤俭节约”的原则。

一直以来，我们的团队在招聘的时候，定薪资是看对方的期望值，对方提出了什么要求，我们就尽量满足，这和我从前的大手大脚有一定的关系。从前我的一个理念就是，既然别人选择了我们，那就钱给够，大家不用想钱的事情，安心干活就好了。几年前整个团队人也不多，收入也不错，利润也不错，商业模式还能够支撑这种理念。

这次新冠肺炎疫情将很多事情都打回原形。线下会议不能举办，现金流就开始急剧萎缩，这也倒逼着我和团队深度思考怎样开源节流，怎样花小钱办大事。人是最大的成本，那么就先从人上开始。其实我们都没有什么经验，但预算有限，现金流吃紧的情况下，总是可以做一些尝试。

有个我们都很看好的营销经理候选人，提了比较高的薪资要求。我们的HR同学也倾向于按这个来，毕竟人家上一家的工资水平也差不多是这样，没有增加就不错了。如果我们不满足，可能这么一个优秀的候选人就选择其他家的 Offer 了。

于是，我叫上人力资源的负责人一起，迅速开了一个碰头会。首先，我们的确是预算有限，考虑各方面成本，我们的确是没有办法再承担过高的人力成本，但是我们又不想错过这么一个优秀的人才。最终，我们商量的策略就是，多和这位同学讲讲我们在做的事情，讲讲公司的使命愿景价值观，表达希望和对方合作的意愿，同时也坦诚相告疫情当前，预算有限，我们提供的底薪可能会低一些，但提成会高一些。这样他不仅能从公司的快速发展中获取红利，也能帮助公司分担一些经济压力。

没过多久，HR 的同学过来反馈说，“刚才和候选人做了沟通，没问题，下周一入职，觉得薪资虽然比预期要低，但是还算比较公平，拿结果说话，对公司和职位的发展很看好，接受这样的安排。”这种情况，也是我们希望公司未来发展的方向，就是降低固定成本，增加浮动收益，让每个人都和公司的发展挂起钩来，和自己的目标实现挂起钩来。

你可能会说，你这就是抠门儿啊，就是打着节约的名义去“忽悠”员工。我想说，不当家不知柴米贵啊。一方面，我们肯定不会过度地去故意压低工资，这儿只是说在薪资的构成中，将固定的那部分相对减少，但计算整体薪酬，我们给出的薪资水平是高分位的。我们最终希望的是，在成本范围内，能够公司和员工双方都能达到彼此的利益最大化。另一方面，通过这种方式，也能大概判断出这个候选人是不是一个认可我们的未来发展，是不是和我们气味相投，一起创造未来的那个人。

Kevin 的话

好了，这就是我今天要分享的主要内容。

总结一下，“节约”是一种生活方式，其终极的目的不是省钱，而是希望在资源有限的情况下，激发我们的创造性，也能够帮助我们更好地以客户为中心，更好地提高人效。

我在这篇文章中，还提到了我们公司目前在采取的一些节约手段，小的细节暂且放下，在大的项目中，选择供应商的时候采用招标的做法，货比三家，逼着自己和供应商一起努力，为用户和客户交付更好的体验和产品。

除此之外，在招聘的过程中，我们也可以通过多强调公司的使命愿景价值观，吸引志同道合的人进来，薪资方式可以是固定薪资低一些，浮动工资多一些，将个人的发展和公司的发展挂起钩来，双方拥有共同的利益。

思考题

在你的工作中，公司有没有强调节约的理念，如果有的话，你又是怎么实践，做到知行合一的？

欢迎在评论区留言分享，咱们一起学习。如果没有的话，建议选择几个可突破的点，看看有哪些可以改进的地方，在实践的过程中，也欢迎在评论区留言分享。如果觉得可能对你的朋友也有帮助，欢迎转发给你的朋友。

我是 Kevin，咱们下期见！