第67期 | 拼多多现象：快是一种能力
你好，这里是卖桃者说，今天和你聊聊拼多多现象，以及企业快速发展的话题。
有⼀次我参加湖畔大学的教育产品研讨会，大家就教育创业的发展，应该快还是慢进⾏了探讨。我没参与，因为答案很明显啊，谁不希望又快又好呢。很多公司宣称⾃己是“慢公司，⼩而美”，大概率是公司就做不大，快不起来，说白了就是能⼒不够。让公司发展的又快又好，这是⼀种能⼒，你没法二者得兼，最后选择了稳，那只好慢下来。
互联⽹时代，唯快不破，但是很多人对快是没概念的，尤其是没创过业的人。我工作这么多年，被两个案例震撼过。一个和我关系很大，一个是本文的主⻆。
2004 年池宇峰从洪恩拉出团队创⽴完美时空，问我要不要加⼊，当时我不⼤想进⼊游戏⾏业，于是放弃了这个机会。他们前两年做得很⾟苦，到了 2006 年和 2007 年，业务开始突⻜猛进，利润⾼达 50%，并且 2007 年就在纳斯达克上市。那种感觉就像是⾃己⼀转脸的功夫，以前的同事已经去美国敲钟了。就这么快。
另⼀家三年上市的公司就是拼多多，更快、更大、更强，也更加暗流涌动。也就是说，很多⼈ 都不知道这家公司的时候，⼈家已经上市了。我最早听说拼多多还是一个前微信的同学告诉我 的，他准备离开微信去一家叫做拼多多的公司。我说微信多好啊，国民 App，数据和业务有无尽的空间。他说要去⼀个创业公司试试，做下沉市场的电商，然后发了个拼多多的 App 给我看，我打开⼀看，⼀股乡⼟⽓息扑⾯而来，完全不是我的菜，于是这事就过去了。两年后， 拼多多上市，⽬前市值 260 多亿美金，⽽在他们上市之前，我都很少⽤拼多多购物。
拼多多如何崛起的呢？看⼀下官⽅的描述：
拼多多通过创新的商业模式和技术应⽤，对现有商品流通环节进⾏重构，持续降低社会资源的损耗，为⽤户创造价值的同时，有效推动了农业和制造业的发展。
创⽴ 3 年，拼多多平台已汇聚4.433亿年度活跃买家和360多万活跃商户，平台年交易额超过 5574亿元，迅速发展成为中国第⼆大电商平台。
2018 年 7 月，拼多多在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。
这个就是拼多多的速度，三年，能够达到这种体量，同样做为创业者，我是非常震惊的。如果你⼀直做专业技能相关的事情，可能对这种速度没什么感觉，但如果你在创业或负责某一块业务，这个增⻓简直就是梦幻的。到今年十⽉份，极客时间我们就做了两年了，营收也就是亿级别的，再给我⼀年多的时间，我觉得能有 50% 以上的增⻓就了不得了，但是拼多多的增⻓却是指数级别的。
如此成功的商业奇迹，⼀定是正确的⼈做对了正确的事情。但凡你的跟前凭空出现了一棵⼤树，那肯定是有原因的，正如“我家有两棵树，⼀株是枣树，还有⼀株也是枣树”。为啥两株枣树呢，鲁迅先生没说，我们只能⾃己分析。
一个企业能做⼤做强，他⾯向的市场⼀定是广阔的。所以，如果创业者有雄心壮志，会直接选择一个天花板⾜够高的市场和人群，如果一开始是个相对垂直的人群，他们也会尽快去做横向扩展。⽐如 Facebook 最初就是面向校园里的大学⽣的，但产品特性的变化，很快开始走向社会面对所有人群提供服务。罗辑思维的产品得到，拼多多这样的企业，上来就选择了足够⼤的市场和人群，并且是相对精准的定位。这样一旦产品和服务能起来，企业就会迅速成长。
拼多多就选择了下沉市场的电商需求，在这个场景里，⼈口基数足够大。千元⼿机的充分普及，让三线到六线的人群都进入了移动互联⽹，同时其他的基础设施，比如移动支付、物流、微信的社交场景都已经一应俱全。微信有 10 亿日活，这 10 亿人都在使⽤天猫、淘宝和京东吗？并不是这样，这些⽤户需要在某个市场上购买价格更便宜，质量还可以的商品。拼多多的崛起，承接了这部分用户的需求。
我们常常以为⾃己身边的世界，就是整个世界。我们讨论问题的时候也会⽤“我没有看到身边甚⾄微信好友用过 XX，那这个产品肯定是小众的”。殊不知那只是你的一叶障⽬而已。世界是远方，⽽不是你的朋友圈。过年回家，我发现老家的人们同样在微信上，而且⽤拼多多买得很开⼼。假货也好，质量一般也罢，这是他们愿意承受的方式，能用，已经⽐什么都强了。
拼多多在成⻓的过程中，也在通过模式创新来改进产品和服务，解决价格问题、性价比问题、产品质量问题。遇到问题是正常的，重要的是能够打怪升级，解题，然后获得更快的成长。基于平台大数据，拼多多根据消费者喜好与需求，帮助⼯厂实现定制化⽣产，持续降低采购、生产、物流成本，让“低价高质”商品成为平台主流。2018年，拼多多移动平台完成 111 亿笔订单。
这是个很恐怖的数字啊。
⾼速成⻓的企业，需要创始团队在奔跑中做出各种决策，一个决策失误就会让整个团队的节奏发⽣变化，节奏不对，就快不起来。所以拼多多能跑的这么快，创始团队还是非常让我佩服的。事实上，创始团队和合伙人，对一个企业非常重要，一个创始人自己再牛，也会有短板，会有照顾不到的地方，如果没有好的合伙人团队来帮助你做能力补偿，企业很难快的起来。
一个事情能做成，除了运气成分，一定是这个团队把大部分事情都在正确的时间和地点上做对了，这个确实很牛。
现在我身边有不少朋友也在使用拼多多了，这说明了啥？下沉市场已经不足以满⾜拼多多的野心了。他们开始⽤更好的体系和产品质量来渗透更具购买力的人群。如果你能够在拼多多上花⼏千块买到价值一万的 iPhone，你会不会尝试呢？
关于拼多多和快的话题，今天就聊到这里。研究了拼多多的模式和发展历程，我自己是很有启发的。你被他们的发展速度震惊了吗？你的团队具备快的能力吗？有什么快的案例，也可以在留言区说说。
卖桃者说，明天见。
（编辑：成敏）