第106期 | 马斯克给创业者的三个建议
你好。这里是卖桃者说，今天和你聊聊马斯克给创业者的建议。
最近看到了一段文字，说是埃隆·马斯克给创业者提了三个建议，说得比较简单，我来和给大家谈谈自己的理解。
谈建议之前先说说马斯克这个人。马斯克并非科班出身的程序员，他在宾夕法尼亚大学修习了物理和经济学位，然后进入斯坦福，准备攻读应用物理和材料学博士。斯坦福是很多大学生梦寐以求的高等学府，但是马斯克入学两天之后就退学创业了。两天，估计还没找到教室的门朝哪儿开。
退学之后，马斯克创建了“Zip2”软件公司，然后就成功啦，1999年康柏公司以 3 亿美元的价格收购 Zip2，咔，马斯克因此获得了2200万美元，并成为一个富人，那年他28岁。很多创业者一生做这么一件事就退休养老了……
马斯克没有，他马不停蹄的用这 2200 万美金创办了另一个叫做 X.com 的公司，也就是 PayPal 的前身。然后呢，这家公司被当时全球最大的电子商务网站 eBay 以15亿美元的价格收购，咔，马斯克因此获得了1.7亿美元，人生啊，想一想如果你有了 1.7 亿美元你会干什么？买豪车别墅，买岛，颐养天年……
马斯克没有，2002年，他用这笔钱创建了 Space X 公司，也就是太空探索技术公司，这家公司的任务是造火箭，上天。同时，为了为了减少二氧化碳对地球环境的破坏，延长地球寿命，马斯克认为应该先让电动汽车普及起来，替换污染环境的燃油汽车。于是马斯克又开始搞特斯拉电动车。
电动车要充电啊，那充电站的电从哪来呢？发电不是又要污染环境么。在马斯克的自洽逻辑中不会允许这样的悖论出现，于是他为充电站设置了太阳能光控电板，充电站从太阳它老人家那里获得了光，然后化光为电，以清洁能源为电动汽车充电。于是马斯克又开始搞清洁能源公司太阳城。
火箭、电动汽车、太阳能清洁能源，无论哪一项都足以让一个国家付出巨大的研发代价，但这些事，马斯克一个人开了仨公司在做。他把自己在硅谷赚到的钱全部扔到了这三个公司里面，全情投入，但每一项事业都不是一帆风顺的，一路走来可谓刀光剑影，险象环生。
在2008年特斯拉最艰难的时候，为了给员工支付每周的薪水，马斯克不得不在和投资人周旋的同时，向每一位可能挤出一点钱的朋友发出请求，他的朋友和公司的一些员工拿出了一些资金投入公司维持运营，这些人最后都成了投资人。但那时候，“这些就是有去无回的2万五千美元或5万美元，当时就像是要完蛋了，一切都要被毁灭了”。收到坏消息时，马斯克会满脸愁容，因为长时间工作和不规律的饮食，他面容憔悴，疲惫不堪，在噩梦中尖叫着醒来。
这样一个创业者，会给我们提什么建议呢？
第一条，准备好承受很多的伤害。马斯克说，创业受到伤害是常有的事。创业之前，你可能有一份非常不错的工作，丰富的业余生活，可爱的家人……你可能是个很幸福的人，但接下来你创业了，而创业是个解决各种问题的过程，你的幸福感会不断下降，并且大多数情况你不会成功。即使成功了，马斯克表示，你也要在很长一段时间后，才会重新找回幸福。
怕不怕，这都真事。就像我之前写的，做产品也是这个路数，不掉几层皮，打磨个一两年，迭代个几百次，想成功？门都没有。技术人如果埋头做实现不问世事，倒也清静，做不成无非是换个职业，换个工资。一旦你踏入了产品的情感漩涡，和谈恋爱也没啥区别，每天愁肠百结，翻来覆去，庸人自扰，斩不断情丝难了，用户不见了，乱麻要快刀……
即便是用户和数据都上来了，新的目标又来了，幸福感只能是一瞬间的事。你看很多国民 App，量都那么大了，每天还在挖空心思拉新、获客、转化、付费……操不完的心。
第二条，不要浪费时间进行小的改进。马斯克说：“如果你进入任何一个现有的市场，面对那些强大的竞争对手，你的产品或服务必须要比他们好得多，它不能只是有一点点的优势，因为当你站在消费者的立场上时，你总是会购买值得你信赖的品牌，除非这个产品有很大的差异性。”硅谷创业者、投资人盖伊·川崎（Guy Kawasaki），曾经担任苹果首席宣传官。他也分享过类似的观点：“你必须有一个创新思维，而不是（创造）更好的同一性。你做事情不是只需要好出10％，而是要创造出10倍的价值。”
要么去构建开创性的产品和服务，要么创造出十倍于现有产品的价值，这两种都是独特的有生命力的东西，想做到都很难，现在你知道创业者为什么不幸福了吧。因为太难了。
第三，不断寻求批评。马斯克鼓励人们去寻求他人的批评，他认为他人的批评就像黄金一样有价值。马斯克解释说：“通常你的朋友看到你出了问题或犯了错误，但他们不想告诉你，因为他们不想伤害你。这不是说你的朋友一定是对的，但是很多时候他们的批评却是最诚恳的”。所以，当你谈到你的想法时，你身边的人是一个宝贵的资源：他们可以深入地告诉你，你的弱点在哪里，以及你需要改进什么。而这些批评和反馈，就是你改善的机会。
话是这么说，但人们从骨子里就喜欢听好话，我也是一样，谁想给自己添堵呢？做了个产品，办了件事，当然希望夸赞者众，谁跑过来说，老池你做的产品可真烂。这时候你肯定不会笑眯眯的说，那你说说这个产品到底烂在哪里呢？很可能一板砖就拍上去了。
前几天我的一位好朋友小心翼翼的指出，我在写文章的时候用了一个不准确和不恰达的表达方式，我看了看，确实是个问题，即便如此，这位朋友都用了极其委婉的语言，比如：这里呢，似乎有个小问题……当然了，也不是大事，别人根本看不出来……其实没什么啦。
你看，这么好的朋友，也会担心伤害到你呢。
但永远要记住：这些批评和反馈，就是你改善的机会。
看完这三条建议，你还想创业或参与创业吗？如果想的话就赶紧干吧。
卖桃者说，明天见。
（编辑：成敏）