第311期 | 做独立开发者，你准备好了吗？
你好，这里是卖桃者说，我是池建强，咱们的卖桃者说第三季，从今天开始重装上阵，扬帆起航。在我离开卖桃者说的这段时间里，每天都在想念大家，另外，早晨听不到我自己的声音，还挺不习惯的，不知道你感觉如何，是否期待第三季的上线呢？
上个月为卖桃者说代班的是极客邦创始人霍太稳，我们的 CEO，也是我的好朋友。他一共写了 20 期，记录了自己创业以来的心路历程、管理心得、生活法则和一些小故事，非常有价值，比我讲得好。如果你还没听，强烈建议你学习一下这 20 期，一定会有收获的。
上周五泰稳笑眯眯地对我说：“池哥，卖桃者说这个更新频率，真不是人干的事啊，你咋坚持下来的，我可是要交棒了。”我目光坚毅，握了握泰稳的手说，放心，好好去跑马拉松吧，那个也需要坚持。
虽然说的是玩笑话，不过坚持确实是一种特质，或者说是一种能力。很多人说自己没办法坚持把一件事情做成，这不是愿不愿意的问题，而是能力问题。
无论是生活，还是创业，在我的经历中，从来没有顺顺利利的，这可能也是我的某种特质。你的人生，只能这样过，那也挺好，坚持下去就好了，没什么大不了的。
创业也是一样，要活下来，要增长，就要咬紧牙关做事情。记得有一次人们采访汪峰，说你面对困难自己是怎么走过来的？
汪峰那句话我一直记得：当你遇到你完全过不去的坎儿，你的智慧和你所有已经获得的生活经验无法去解释和驾驭的时候，你只需把自己退回到最原始，用最持之以恒的一种韧劲，什么也别管，你就写，不断地写，只沉浸在这里面，不要离开它。
是的，不要离开你钟爱的事业就好。
好，闲话少说，今天是第三季第一篇，我们来聊聊独立开发者这个话题。
之前有用户跟我说，自己被公司裁员了，短暂地迷茫之后，他决定做一个全职的独立开发者。在此之前，他曾经有过独立开发一款产品的经验，从技术层面来看，问题应该不大。他觉得真正的问题在于，做出来的产品是否真的能养活自己？这是一个非常实际的问题。
有这种担忧，说明这位用户还是有一定危机意识的，并没有把独立开发这件事情想象得过于简单和理想化，这是好事。我见过不少独立开发者，多数人都会半途而废。有的因为产品没有得到市场的认可，数据没有达到心中的目标，虽然赚钱也不愿意做了；有的是赚不到钱，无法再继续坚持；还有一部分觉得脱离社会，也无法坚持下去。
你看，这也是个坚持的事情。好事坏事，全看最终事情的走向。
前阵子我在 InfoQ 上看到一个国外独立开发者的故事，虽然从经济状况上来看，他是亏损的，但他并没有止步，而是对自己当前的业务情况进行了详细的分析和总结，准备继续前行。
单枪匹马作战的时候，如果你能冷静地分析问题，就已经赢了一半。
故事的主人公叫做迈克尔·林奇（Michael Lynch），他在前几年的时候辞去了在谷歌的开发工作，开始构建自己的软件。他主要做了 3 款产品：可以帮助食品 App 识别出食谱成分语义结构的 Zestful、给用户提供生酮饮食信息的 Is It Keto、记录和共享每周工作成就的 What Got Done。
林奇给自己做了一份整体的财务状况表，数据显示，2018 年，他亏损了 2 万美元；2019 年，他亏损了 2 千美元。此外，他还给每个产品做了一份收入/支出表， 里面详细记录了每个产品的各项收入和具体支出。这些数据能帮他及时发现问题，并做出调整。
比如，他发现 Is It Keto 的支出是所有项目中最高的，因为他将里面的大部分内容写作都外包出去了，成本很高。这也让他意识到了，自己对如何招聘以及管理写手一无所知。知道问题出在哪，就可以有针对性地应对，找到解决方案。后来，他甚至还专门写了一篇文章，名字就叫做《招聘内容写手指南》。
遇到问题、分析问题，然后再解决问题，对于林奇来说，也许盈利是迟早的事。
做独立开发者从来都不是一件轻松的事情，除了要应对前期持续的亏损，还要面对很多创业者普遍面临的挑战。
比如，要想好做什么产品，面向什么市场，如何做到 PMF（产品和市场契合度）。你想到的很多场景都被规模化的公司产品覆盖了，独立开发者就需要更加细心，去发现新的场景。如果你是单人作战，或是有个小型团队，最好先面向小众市场做试错，小众市场的营销成本更低，竞争相对来说也没那么激烈。
等到产品做出来了，再有了点成绩，你可能会被盗版商盯上，也可能会被别人抄袭，万一自己专注的赛道被大公司盯上了也很麻烦，好一点的话会被收购，差一点的话很容易在激烈的竞争中败下阵来。
此前，网上有人总结了独立开发者失败的三大原因：
- 第一，想法太多，过于追求完美，很多想要的功能根本无法在短期内实现，最后在慢慢实现的煎熬中放弃了整个产品；
- 第二，辛苦做的产品真正上线之后却不被市场认可，数据没有起色，从而失去了继续更新的力量；
- 第三，“三分钟热度”，做几天就不做了，或者干脆只是想想，并没有实际动手。
虽然在独立开发这条路上，困难很多，失败很多，但它还是有足够多的魅力，吸引越来越多的程序员转行做独立开发者。就像创业一样，都知道成功率并不高，但还是会有很多人忍不住加入创业大潮，比如我。也许，这就是生活。
我曾经在 GitHub 上看到过一个中国独立开发者项目列表，里面聚合了几乎所有的中国独立开发者项目。整体浏览下来还是挺感动的，我看到了很多技术人的坚持，在做自己想做的事情。有的独立开发者在做开源项目，经营开源社区，并构建自己的影响力；有的人通过分享、出书、写专栏获得收益；有的人则会开发工具类软件，笔记、闹钟、创意工具等等；有的独立开发者自己开发了很多款游戏。
现在除了安卓和 iOS 平台，微信小程序和小游戏也给了开发者更多选择。
做独立开发者，有人纯粹是为了情怀，有人为了实现自我价值，有人为了多一份生活体验……不管是什么原因，只要你想清楚了，就去做。其实独立开发一款软件并不难，难的是要有商业思维，有运营一款产品的能力，有创业者的心态，有归零的勇气。具备了这些能力，不管你是做独立开发者，参与创业或者是在大公司打工，相信都会做出一番成就的。
最后，欢迎各位用户在留言区分享自己现在的研发状态，你会期待自己成为一个独立开发者吗？你会为此做哪些准备呢？
卖桃者说，明天见。
（编辑：夏天）