第401期 | 把“注意力”做成生意
你好，这里是卖桃者说。我是极客时间专栏主编李佳，依旧由我来为你代班讲述。今天，我想和你聊聊“注意力经济”这个话题。
不知道你发现没有，很多词汇后面都可以加上经济二字，比如互联网经济、社群经济、网红经济等等。和“经济”二字挂钩，其实就是和钱挂上钩了。注意力经济也是如此。
简单来说，注意力经济指的就是做注意力的生意，虽然注意力看不见也摸不着，但它实际上是非常宝贵、有限的资源，并且能产生巨大的影响。从某种程度上来说，互联网时代，大家做的都是注意力的生意。
比如，现在把注意力生意做得最好、发展势头最猛的就是短视频平台，像抖音、快手做的都是注意力分配的生意，每个人都可以在上面发布视频，经过流量池层层筛选，最后就有可能被更多的人看到。发布视频的人获得了别人的注意力，观看视频的人贡献了自己的注意力，而短视频平台则凭借双方的注意力扩大自身影响，进而产生更大的商业价值。所以也有人把注意力等同于流量，拥有流量就意味着有人关注，有影响力，有商业价值。
其实在互联网出现以前，注意力经济就已经成为一种非常流行的商业模式了，只是当时没有正式提出注意力经济这个概念而已。
根据《注意力经济》一书介绍，最早把注意力做成生意的人是一个报社老板，叫作本杰明·戴，我们就姑且称他为小戴好了。
当时是 1833 年，小戴创办了《纽约太阳报》。那会儿的报纸相当于奢侈品，普遍售价 6 美分，面向的都是商界或政界的精英。但小戴想让自己报纸的受众更广一些，于是就把价格定在了 1 美分，赔钱卖。
但小戴也不傻，为了能在日后找广告商合作赚钱，他先在报纸上给好多商家免费刊登广告。当他靠着各种骇人听闻或是带有喜剧色彩的新闻报道，成功把报纸发行量做上去的时候，商机也就来了，越来越多的广告商在他这里付费做广告。
虽然当时并没有广告这个概念，但小戴成功地开创了一个新的商业模式，传统的报纸挣的是读者的钱，小戴挣的是读者注意力的钱。他先利用报纸吸引读者的注意力，然后再把注意力转卖给商家。这也就是最初的注意力经济形式。
虽然小戴的注意力生意距离现在差不多 200 年了，但这种模式直到今天仍被注意力商人们广泛采用，只是载体从报纸变成了广播、电视、网站、App ，换汤不换药。
后来到了 1971 年，在小戴的注意力生意过去 100 多年之后，美国学者司马贺才提出了注意力经济这一概念。1997 年，迈克尔·戈德哈伯经过进一步研究发现，注意力经济的思想可以运用到人类社会中的任何事物之上。
他认为，当你获得了一个人的注意力，也就意味着你可以控制对方。听上去有点邪乎，但其实很多人都有过这样的经历。举例来说，站在台上的演讲者可以通过语言号召台下的听众鼓掌，这个过程就是注意力转换成具体行为的过程。
不管我们愿不愿意承认，注意力经济都在我们的生活中起到了非常重要的作用，甚至是决定了我们的生活方向。因为从根本上来说，我们每个人都同时是注意力的生产者和消费者，而且注意力这个东西，你是没办法把它积攒起来的，只能选择主动或是被动地花掉它。
主动地花注意力的时候，你是注意力的主人，选择把它花在什么地方，你就相应地收获了什么。你把注意力花在了书上，就收获了知识；花在游戏上，就收获了快乐。在职业生涯初期，你一定要把自己的注意力花在成长上去，因为这是一个“成本有限，潜在收益巨大”的选项。
被动地花注意力的时候，你就要留意了，看看自己是不是被注意力商家收割了。比如，如果你总是刷社交、短视频 App 刷到停不下来，或是有事没事就习惯性地瞅两眼手机，那你大概率就是被自己的注意力牵着鼻子走了，不知不觉地把注意力花在自己原本不想花的地方上。
这样做的后果不仅仅是浪费时间，还容易让人产生焦虑情绪。之前伦敦《卫报》曾对社交媒体用户进行过一次调研，发现不少用户在社交平台上发完图片之后，会因为自己没有获得足够多的点赞而感到焦虑。另一方面，长期被动地花注意力，也容易患上“注意力缺乏综合征”。比如总会被其他事物吸引注意力，总是沉溺于短暂的满足中，从而无法集中自己的注意力。
从个体的角度来看，注意力是我们最宝贵的资源，想利用好这个资源的话，应该有意识地主动管理自己的注意力，把它聚焦在重要的人和事上。定期复盘，看看注意力都花在了哪，警惕被商家收割。
从商业的角度来看，其实每个人都可以是注意力商人，把注意力做成生意。这里面的商业逻辑就是，你靠自己的内容、知识吸引别人的注意力，从而提升了自己的个人影响力和商业价值。
比如，你可以通过分享吸引别人的注意力，分享的形式可以是文章、讲座等等。我认识不少程序员，就是通过写技术博客，出去做技术讲座，慢慢成了技术大 V 的。当然，做分享的基础是你具备学习的能力和解决问题的能力，如果你没有自己擅长的领域，没有独到的见解，也没有天马行空的想法，是很难获得别人的注意力的。
好，今天的话题就先聊到这里。如果把注意力做成生意的话，你打算怎么做呢？欢迎在留言区一起讨论。
卖桃者说，明天见。
（编辑：夏天）