第304期 | 哪3件事情值得技术创业者关注？
你好，这里是卖桃者说，我是 Kevin，极客邦科技的创始人和 CEO，今天是我代班主持的第 18 天。
前段时间答应了我们的编辑，近期要写一个专栏，把我过去 40 年的人生复盘一下，哈哈，我也很乐意，正好给自己做个总结。虽然自己不是什么名人，但就像微信公众号说的那样，“再小的个体，也有自己的品牌”，能多帮几个人就多帮几个人。然后就征集了一些同学的意见，看看大家想听什么样的内容，发现有好多同学想让我分享分享技术人创业应该注意什么这个话题。
首先明确一下，这儿所说的“技术创业者”，不单是指从前是程序员，现在去创业，才叫“技术创业者”。咱把它的概念给普遍化一些，特指所有从前靠专业本事吃饭的创业者，比如像我，从前是一个编辑，或者某个算法工程师或者设计师，后来去创业的，都纳入“技术创业者”的范畴。主要原因是，这个人群有个共同特质，那就是都有一技之长，而且是专长，但是创业是个特别讲究综合能力的事情，从专长到综合能力，中间有很大的 Gap，也就是差距。
这个事情确实很重要，也很有意思。我和技术人打交道也有一段时间了，不长不短差不多 20 年，成立 TGO 鲲鹏会也有五年的时间。在这个过程中，看很多同学去创业了，有的成功了，快速融资，进入 B 轮、C 轮、D 轮等，有的还在挣扎。很多时候我也在思考，对于技术人创业，或者对于专业人员创业，是不是有些坑是我们一定要去踩的？
有一次和 TGO 鲲鹏会的资深会员，来自知道创宇的联合创始人和 CTO 老杨聊天，他给了我一个很好的思路。他说不论是技术创业者还是什么创业者，所关注的话题无外乎“找人找钱找方向，谈梦谈情谈共赢”，总结得很是到位。今天我就以上半句为主，结合技术创业者的特质，来和大家唠唠技术创业中值得关注的几件事情。
先说找人。这儿咱们也先给“找人”下个定义，一般情况下找人就是找其他人，组建一个团队，但这儿我想把“找自己”也算进去。就像我刚才所说的，从专长到综合能力，中间有个很大的 Gap。那么对于技术创业者自己，咱们先把这个差距给补上，就是“软实力”，尤其是吹牛造梦的能力。
我想大部分人对技术人员的印象是“木讷、不善言辞、不修边幅”，看上去这些是贬义词，其实可能正是对咱们技术人员最好的褒奖，因为我们做事情太专注了，并不是那么在乎这些身外之物。但是，如果你要去创业，那再这样自夸就不好了。我们先要学着多去讲，甚至多吹吹牛，勇敢地告诉别人你真实的想法，告诉别人你心中的大梦想。你的特质虽然是诚实，是有一说一，但是现在你要带着团队一起去做事情了，那么就要造梦，就要上价值，将肥皂泡吹得大一些。
一开始的时候，我也有过心理障碍，觉得这是不是在骗人，没有做到的事情为什么要去讲呢？讲多了之后，发现事实不是自己想的那样，对于团队成员来说，反而喜欢老板多来吹吹牛，多来给大家画画饼。从心理学上来讲，每个人都是在为希望而活，都在为未来而努力。如果我们总是平淡无奇地告诉大家做一件稀松平常的事情，又有谁能迸发出无限的热情呢？
在咱们从前的教育中，缺少这一环，那么咱们就在现实中给补上。不然别说找别人建队伍了，找到自己都很难。“找人”这个环节涉及的方面挺多，包括制定人才的标准，多给团队赋能等等，但这儿咱们就不详谈了。一句话，如果你是一个技术人，如果你想去创业，第一步先学学怎么吹牛，吹得自己都相信接下来要做的事情。
第二是找钱。这儿给“钱”也下个定义，不单指 Money 或者资本，还包括数据部分。因为我是有这样的经历的，也吃过这方面的亏。估计是做专才做久了，那种天生骄傲的感觉就来了，有时候还觉得总是谈钱，真的很俗，我们应该做有情怀的事情，尽量不去理会那些臭钱。
这次疫情给了我很多的思考，也扭转了我很多对“钱”的看法。财务的同事有一天告诉我说，Kevin，我们现在开始入不敷出了，是不是要注意控制一下现金流。刚开始还没有咂摸出什么味儿来，慢慢地发现，如果账上没钱，不能给大家发工资，不能支付房租，那么人员就可能流失，物业就可能来关门啊。于是开始硬着头皮和财务同事沟通，看各种账，还建立了好几个监测表，总之是密密麻麻的各种让人头大的数字。
其实，很多时候，我们都是自己吓自己，或者自己逃避自己。连续几周的数据看下来，我发现还挺有意思的，有现金流是个好事情，没现金流就什么都别谈。而且关注数据还有个好处，就是顺着数据，盘根问底，能发现哪些岗位是创造价值的，哪些岗位是消耗资源的，哪些岗位是无论什么情况下都要保留的，哪些岗位是可以清空以降低成本的，等等。数字就是照妖镜，可以将很多细枝末节给显示出来。
简单总结来说，就是如果你是一个技术人，如果你想去创业，第二步要学着关注数据，关注现金流，学着喜欢钱，这是商业运作的根本。
第三是找方向。这个比较好理解，简单来说，就是战略要清楚，知道自己要做什么，而且要带着团队抵达那个地方。
说起来容易，做起来难。前文说过，咱们搞技术的同学，比如“木讷、不善言辞”，同时也意味着咱们更愿意生活在自己的世界里，更享受通宵达旦通过代码搞定一切的感觉。但通常来说，“战略”这个事情不是闭环几天就能想的出来，想得透彻的，大部分情况下，需要和周围的人交流，长谈，借鉴百家之长，才能形成相对正确的决定。
我也有过类似的经历。有次业务要调整，自己苦恼了好多天，还百思不得其解，然后就约上三五好友，吃饭喝酒聊天，请大家帮助出出主意。正好有个同学以前做过类似的事情，分享了自己的经验，怎么和涉及到的人沟通，怎么借机完善组织架构，怎么为新的业务设定目标等。所谓旁观者清，听听大家的意见，结合自己公司的实际情况，就形成了相对完善的结论。
选择有时候比努力更重要，这句话放在“找方向”这个环节真是特别在理。你每天在努力，但是大环境一变，你所有的努力化为乌有，讲理都没地方说去。总结一下，如果你是一个技术人，如果你想去创业，第三步还要告诉自己少闭门造车，多外出走走，多收集信息，来丰富和完善自己的判断。
今天写到这儿，发现这个主题才适合昨天推荐的“大鹏学社”呢，几个月前和长江商学院的老师们一起策划大鹏学社的时候，目的之一就是帮助技术创业者形成商业思维，所以才请了长江商学院那么多优秀的教授前来助阵，比如长江商学院创始院长项兵教授、哥伦比亚大学博士刘劲教授、清华大学人文学院张国刚教授、哈佛大学博士许成钢教授等等。所谓“啰嗦是成事儿唯一正确的方法”，我今天就再叨叨几句，如果你想创业，或者已经创业，想更好地完善自己的商业思维，欢迎来大鹏学社进行为期半年的学习，保准你视野、格局、人脉都再上一层楼。
最后再总结一下今天的分享，如果你想创业，或者已经创业，请注意你这个角色的使命是“找人找钱找方向，谈梦谈情谈共赢”。如果你是一个技术创业者，还要注意提升自己的演说能力，提升关注数据和现金流的能力，提升收集信息完善决策的能力等。
希望今天的分享对你有帮助，也请顺手评论和转发，我在网络的这一端等着你。
卖桃者说，明天见。
（编辑：夏天）